实干企业以创新造就强势
| 文/记者 蓝七七 |
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一个涉足建筑装饰材料领域仅5年时间的企业、一个拥有59项专利的企业、一个员工仅300余人的企业、一个年销售额达2亿元人民币的企业……这些看似不相关的形容词句汇集在一起，却融合出了一个名字：浙江万利实业有限公司。为什么万利能在如此短的时间里成长为建筑装饰行业翘楚？带着这个疑问，我们采访了浙江万利实业有限公司董事长姜飞雄，希望从他的口中寻找到答案。 |
一次转型带来质的飞跃
记者：有人说你们的成功是一个传奇，五年前突然出现，宣布进军建筑装饰行业，短短几年时间里飞速发展，好像脱胎换骨一般，迅速成为行业内知名的一线企业，究竟万利是怎样起步的？
姜飞雄：万利实业有限公司的前身是临安人民印刷厂，当时厂里有30多名职工，经济效益不好，可以说濒临倒闭。2001年印刷厂实行企业改制，我带着一班同事，深入调查市场，反复研究思考，最后确定了往建筑装饰行业发展的思路。所以从2001年起，万利就将产品体系设定为三样：装饰纸、浸渍纸、金属板。装饰纸和浸渍纸可以应用于强化地板、家具、防火板等项目的生产，金属板作为高档装饰材料，可以广泛应用于室内装璜装修、家具、移门以及娱乐场所的装饰。
记者：五年了，万利的发展在业内已经是有目共睹的了，看来当初的转型是正确的选择了。
姜飞雄：是啊，经过这几年的苦心经营，万利公司在行业内已经占有重要的一席，经济效益逐年提升，今年的销售额已经突破2亿大关。三大主导产品当中，金属板年产100万平方米，浸渍纸年产600万张，装饰纸年产1.2万吨。目前万利是亚洲最大的金属表面图案加工企业，也是全球金属板三大生产商之一。我们的“帝龙”系列产品已经建立起比较完善的市场网络，特别与国内知名大公司保持着良好的合作关系，同时还远销美国、意大利、马来西亚、印度、俄罗斯、韩国、中东地区等20多个国家和地区。
两点创新结出丰硕成果
记者：就您看来，贵公司的发展之所以这么顺利，取得的成绩这么好，原因是什么？
姜飞雄：公司良好的发展态势，得益于我们的创新战略思维和技术改造的创新。万利人具有开拓进取、敢为人先的精神，我们始终坚持的“质量为根、创新立企”的战略。具体落实到工作中，就是注重创新，尤其是技术的改造创新。因为谁拥有了独创的、领先的技术资源，谁就能利用这种资源，对产品品种、性能、质量、成本等方面进行改善，与其他同类产品相比，就会差别化、优势化。世界许多知名的大企业之所以生命力旺盛、经久不衰，关键就在这里。所以我们认为，只有不断创新，不断超越竞争对手，才能在竞争中获得优势。这是企业生存发展的制胜法宝，也是企业竞争力的关键内核。
因此，万利公司在创新上投注了大量的人力、财力和物力。一份耕耘，一份收获，收到的效果是很不错的。举例来说，我们生产的帝龙金属板填补了国内空白，被欧洲客商称为“有生命的金属”。现在该产品拥有五大系列、上千种花色图案，包括了铝木复合板系列、铝铝复合板系列、铝塑复合板系列、金属防火板系列、金属马赛克系列及各种图案深加工。其中的铝木复合与铝箔表面印刷等技术就属于行业首创。又比如说我们06年开发了国内首创的浸渍纸设标定长切割技术。该技术能最大限度地保证每张浸渍纸花纹或木纹的一致性，有效解决双拼或多拼木纹纸张的短头问题，确保木纹拼块线与地板拼接缝保持设定的间距，还能配合定制木纹钢板在压贴过程中保持钢板与纸张木纹完全吻合，进一步提高了地板的品质和美感度。运用这种技术，我们已为多家公司开展外加工业务，获得了普遍的赞誉。这样的例子很多。公司成立至今，已经获得59项国家专利（其中2项获得发明专利）。万利也因此先后获得浙江省高新技术企业、浙江省科技型中小企业、杭州市专利示范企业等称号。技术是万利赢得市场的法宝，有它做依托，公司的发展就比较顺利了。
三把利剑尽显破竹之势
记者：万利的首创技术的确很多，曾经被媒体称为“专利大户”。为什么你们在这方面取得的成绩会这么突出，你们为此做了哪些努力？
姜飞雄：这一点得益于我们拥有一个高素质的研发队伍，也得益于几年来持续不断与国内、国际科研组织的紧密合作。早在公司创立初期，我们就确定了“质量为根、创新立企”的战略，所以一直很注重研发力量的培育。目前我们公司直接从事技术开发的科研人员有30余人，高级工程师5人，具有中高级职称的12人。公司提供宽松的工作环境和充足的研发资金，他们潜心钻研，积极进取。同时，公司与南京林业大学、浙江大学、中国建筑材料研究院都建立了长期的合作关系，并且经常聘请西欧国家装饰纸行业的知名专家，参与和指导科研开发工作。两者相结合，保持了公司产品的质量档次和技术领先地位，为我们的发展做出了很大的贡献。
记者：您刚刚提到万利在创新上投注了大量的人力、财力和物力，除了对技术创新的追求之外，还包括哪些内容？
姜飞雄：正所谓“公欲善其事，必先利其器”。这几年来，我们投入了近8000万元的资金，陆续引进了国外最先进的生产设备，这是企业发展的坚实基础。然后在设计的创新上也狠下了功夫。至今为止，公司已开发700多套品种，2000多个款式，品种齐全、色泽鲜艳、款式新颖，逐步确立了竞争优势。考虑到现在设计行业的发展趋势，为了满足设计师个性化的设计要求，我们公司还可以按照设计师的要求或者所提供的图案，进行定向生产。帝龙金属板的上千种花色、图案与凹凸底纹都可以与标准底色自由组合，任意搭配，并根据不同的用途来选择不同厚度的基材，满足客户多元化的个性需求。客户对这一点非常满意。
四方借力欲争行业龙头
记者：产品要能卖出去才能体现其价值。万利公司的销售业绩节节攀升，在对外宣传方式上，你们也有创新的举措吗？
姜飞雄：关于对外宣传，我们有一点比行业同仁做得早一些、深一些，那就是积极与设计师协会进行合作。较早之前我们就意识到装饰材料制造商必须要加强与设计师的交流，而要与尽可能多的设计师交流，最好的方式就是参加设计师行业的大型活动。以深圳地区为例，深圳设计师协会是国内行业内影响力较大的一个协会，是架构设计师与产品、设计师与企业互动的平台，协会在此扮演了重要的角色。作为我们企业，需要这样一个高品质的平台来推荐展示我们的产品。所以万利参加过深圳第二届室内设计年会，也参加了2006深圳室内设计年会。通过这些活动，我们展出了最新的产品，吸引了更多的设计师，交到了更多的朋友，对品牌宣传和市场的拓展起到了很好的促进作用。
记者：对于今后的发展，万利有什么样展望？
姜飞雄： 春播一颗种，秋收万粒栗。万利作为一个实干企业，通过几年的顽强拼搏、奋发图强，依靠创新造就了强势。今后我们将继续与时俱进，以创新促进步，将公司打造成为一个引领行业发展趋势，让客户更加满意的实力企业。
